New business... een katholieke processie

Iedereen werkt natuurlijk hard aan zijn business. Geen andere mogelijkheid. Het komt niet vanzelf, je moet er achteraan. Ik heb altijd een haat-liefdeverhouding gehad met dit aspect van het werk. De eerste stappen van een kennismaking zijn nooit de gemakkelijkste. Het wordt pas leuk wanneer je samen met je nieuw verworven klanten een inhoudelijk probleem bij de kop kan pakken. Maar voor het zover is moet je tientallen of zelfs honderden prospects bellen om een afspraak te regelen. En een afspraak is belangrijk, dus een afspraak is goed. Maar heb je eenmaal een afspraak dan wil dat nog niet zeggen dat je hem ook echt hebt. Gisteren werden er bijvoorbeeld drie afgebeld. Drie stappen vooruit, twee terug. Dat is new business, een processie van Echternach als het ware. Da's alvast een mooie Pinkstergedachte.